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新华网浙江频道8月5日电 今年，楼市流行“集体签约”。记者在最大的搜索引擎google上键入“集体签约”一词，发现“集体签约“已如星星之火在各地悄然兴起。
北京的“集体签约”之风刮得最早也最盛。去年，北京楼市就出现第一次“集体签约”。柏林爱乐的30多位购房人集体与开发商签订购房合同。今年4月，美然动力街区近百位购房者结团与开发商叫板，创造了北京“集体签约”的规模之最。今年6月，合肥历史上第一支“集体购房”队伍，正在合肥市房地产交易网上快速地汇合形成，目前已经有50多位购房者报名参加。武汉也悄然出现集体购房现象。
从部分楼盘售楼处传来的信息显示，目前集体签约风尚没有刮到杭州。作为一种新的维权方式，杭州的开发商会不会买“集体签约”的帐？专家们对此又是什么看法？就这些大家关心的问题，记者采访了各方人士。
以集体名义砍价，可行吗？
杭州对集体签约并不陌生。开发商约若干购房人分别到同一地点（售楼处或展会）共同签订购房合同的“集体签约”市场早有采用。应该说，这实质是开发商聚拢人气的一种手段。而现在的集体签约可不一样，虽也是成批购房，但却是由零散的小业主联合起来的，有维权的性质。
一般购房者都认为，以集体的名义签约，一次性购买十套或百套以上的房子，会让开发商的资金较快回笼，应享受折扣优惠。而开发商对此却看法不一。
广厦房产杭州分公司副总岳丽芳：集体签约的出现表明市场趋于规范，购房者的自我保护意识增强了。本着诚信经营的目标，已开发万安城市花园、西湖时代广场等高档楼盘的广厦房产欢迎小业主的联盟。
杭州楼市已从暴利时代迈入品牌时代，相对来说，高档楼盘的利润空间本来就不大，之所以高价，主要是高品质在支撑。中国传统商业道德强调“童叟无欺”，现在还应该加上“寡众无欺”，现在的价格策略一般是根据客户的购房款到达时间快慢不同而异，不管是联盟的小业主，还是零散的小业主，在价格策略上都一视同仁，以体现公平原则。
绿城房产销售部经理徐晓：假如出现这一类集体客户，我们一般不会在折扣上放开。
团购的性质有许多种，我们一般是针对具体的房源制定具体的政策，并不是所有团购都打折扣。像福利分房取消前碰到的单位购房，一买就是20多套，一般可让利二至三个点。像近来的温州看房团，一些关系较好的温州人也会选择住在一起，相互有个照应，对此，我们也会给予一定的优惠。或者像尾盘，为快速回笼资金，我们也会打折销售。但像这类结盟的零散客户，本来单个也要购买的，只不过一起签约，一般不会打折。
滨江房产企划部副经理张洪力：北京楼市的总体形势没有杭州好，因此集体签约在杭州的奏效程度也要差一些。作为滨江房产来说，对于这类集体签约客户，可能会给予一定的优惠，但折扣可能很小。
每个房产公司的价格策略不一样。滨江一直有对“老带新”的客户优惠的做法。一个老客户若介绍新客户来购房，下次再买房时就能享受一定折扣。而对于这类集体客户，毕竟是一次性进款，对开发商的资金来说，还是有好处的。
浙江工业大学经贸学院副院长、教授虞晓芬：是否能享受折扣，完全取决于楼市的供求关系和楼盘的紧俏程度。网上显示，北京今年楼盘的折扣最多可打到8．8折，广州高价楼盘比较多，也在打折。杭州目前市场状况较好，但不同的楼盘情况不一样，规模较大楼盘如郊区别墅可能会向这类集体客户抛媚眼。
斤斤计较，开发商买账吗？
美然运力社区百位业主和开发商谈判时，拿着一本厚达100页的合同同开发商较真。如果只有一个人，自然在信息、专业知识上都和开发商不大对称，而集体签约则可集中大家的智慧，所以在一些合同条款上“斤斤计较”也成了集体签约的一大优势。
对此，以上3位房产商一致认为，只要是合情合理，在购买者权益保护范围内，都可以让步。岳丽芳表示，像楼书里写的内容也完全可约定在合同里。
不过，也有业内人士表示，因为集体签约人多，业主在制定合同补充协议方面考虑得比较全面，一般没有实力或者存在一些问题的开发商对这种“集团购买”也显得没有底气。
昙花一现还是长期流行？
这种集体签约在杭州究竟有没有生存的土壤？它的出现，究竟是昙花一现还是能长期维持下去呢？
浙江大学房地产研究所所长赵杭生：这种集体签约即使在杭州出现了，估计也是昙花一现。
集体签约成员都是零散的个体，原本很可能各不相识，目前集体签约的联络途径大多通过网络。组织比较松散。
国外，集体签约比较少见。个人买房主要通过某个代理机构或律师，跟房产公司谈判。现在，国内的购房者缺的不是力量，而是专业知识和信息量，最好寻求一个付费形式的帮助，以避免信息不对称。
浙江工业大学经贸学院副院长、教授虞晓芬：当前，杭州楼市的定价是完全不平衡的。价格的主动权完全掌握在开发商手里，曾有一个楼盘销售连续涨价17次。在这种情况下，消费者是应该学会加强自己的力量，保护自己的权益。
集体签约是否流行，完全取决于市场的供求关系。
滨江房产企划部副经理张洪力：集体签约是很松散的形式，组合只能是暂时的，杭州当前供不应求的市场形势缺乏让购房者成长起来的环境。
今年5月份，我去了北京。北京售楼人员的热情远远超过杭州，可见总体形势没杭州好。而且杭州的个人购房已占到90％，而北京的集团购房还占了30－40％的剩余势力。
焦点网该项目社区论坛版主之一桑先生道出了他们的初衷：是频频出现的楼市纠纷让大家提高了警惕，一部分购房人逐渐意识到维权和维权方式的重要。
“一个鼻孔出气”的技巧
虽说，一个鼻孔出气可发出强大的声音，但集体签约在法律上还是有一定技巧的。下面就听听浙联律师事务所主任律师戴和平的建议。
◆条件别太苟刻
杭州房地产市场目前是供方市场而不是买方市场，至少目前实际情况就是这样。售楼小姐常讲一句话：“合同我没权利改，公司就是这样定的，这套房子有好几个人等着呢？”在这样争先恐后购房风下，哪个开发商会跟你仔细耐心谈判呢？
所以，补充约定条款也不能太苟刻，别忘了处在供方市场，开发商完全可以不同意。
◆要平衡“差别利益”
参与集体购房的消费者应该力争在购房合同上实现完善和统一。虽然大家集合起来买房，但不同的购房者其要求也不尽相同，像环境的要求、户型的要求、楼层的要求会很具体，每个人都会有自己的想法，所以体现在委托内容上就会有所差异，这样一来意见很难统一，不能形成合力达到集体买房的目的，所以建议购房者应该提前协调好相关的条件。
BBS上网友有话要说
为了探探购房者对“集体签约”的欢迎程度，我们特地在公众房网、e龙网、搜房网上的房产论坛上发了个“请教集体签约为何物？”的贴子，没想到，一下子引来许多回帖，可见其深入人心。
LZJ64：集体购房对购房者来说肯定有好处。个人购房有疏忽的地方，大家集合起来形成多圆交叉，就增加了购房的安全系数。
mashilong：我觉得折扣倒不是我们的最大期望，我们只希望有专业人士帮我们完成合同及补充合同，来避免我们的弱势风险，还有，不专业风险。
dxie：同感，有更高的折扣固然好，但我更看重能够多签几条补充条款，钱总是要花的，只是花得心里踏实。
52house：买房可是一辈子的事啊！有的准业主分寸把握不好，太讲个性就会影响整体的。
石头：最好有个有影响力和权威性的组织来支持一下，集体购房将迎来无限光明的春天！
笑得有点傻：每个人对环境的要求、户型的要求、楼层的要求都会很具体，都会有自己的想法，其实走到一起也很无奈。
购一套房好难：我们集体购房的口号是“我们买房，我们出钱，我们出价”，又不是任意开价，更不是狂“砍价”。
一个案例的记录
“集体签约”是指某一项目的若干购房人自发组织在一起（多通过网络），再通过向专业人士咨询、共同商讨，细化完善条款，共同与开发商签订购房合同，条款共享，保护自己的权益。之所以结盟，为的是在与开发商叫板时，不致于太处于弱势。
北京美然动力街区“集体签约”案例自一开始起就引起京城各大媒体的强烈关注。经过两轮的艰难谈判，双方在产权、市政、防止面积出现差异、产权证的办理、契税、公共维修基金、小区配套、周边环境以及房屋设施等问题上基本达成共识。但在购房者要求最为强烈的价格问题上，开发商美晟地产却认为品质不能打折，从目前的市场价位和销售看，已经没有折扣空间。（据《中国公众房网》）
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