在跨境电商的赛道上，有人追逐快时尚的风口，有人押注电子产品的红利。而在浙江省丽水市莲都区，浙江梦嘉网络科技有限公司把宠物用品和渔具这对看似毫不相干的组合，卖到了全球十多个国家，手握8项专利，年销售额突破1.82亿元。这背后，藏着怎样的商业智慧？

  萌宠经济与硬核户外的化学反应

  走进梦嘉的样品间，宠物窝垫与钢铁鱼竿架并排陈列的场景令人称奇。这种看似矛盾的组合，正是企业全球化战略的核心。“宠物主与钓鱼客本质都是‘悦己型消费者’。我们不是在卖产品，而是在提供一种生活方式。”创始人朱蒙蒙这样解释企业的经营理念。

  2017年，梦嘉凭借一款宠物窝叩开亚马逊美国站大门；2019年，三位热爱钓鱼的合伙人加入后，梦嘉新增了渔具业务。看似不搭界的两个品类，却被他们玩出了协同效应：通过自主研发的“交互式宠物用品销售管理系统”，实现选品、库存与物流的高效管理；旗下四大品牌覆盖室内宠物用品、猫类专属设计、户外出行装备及专业渔具，满足细分市场需求。

  藏在细节里的全球爆款逻辑

  “宠物衣解决了夏季遛狗难题，猫抓板让收纳空间节省50%，鱼杆置物架则让收纳效率提升了90%。”朱蒙蒙介绍。正是这种“把需求挖到极致”的执着，让企业手握8项专利成果，包括4项实用新型专利、3项外观设计专利及1项软件著作。

  于细节处追求创新，使梦嘉面对多元化的国际市场，得以展现出惊人的适应能力。“在欧美市场，产品强调耐用性和便捷性；在日本市场，则更注重精细化设计和情感化包装。”朱蒙蒙这样描述企业的国际化战略。通过深入理解全球各地消费者的使用习惯和审美偏好，梦嘉成功实现“爆款频出”，多款产品在亚马逊各国站点跻身热销榜前列。

  小城企业的“全球棋局”

  物流与售后是众多跨境电商企业的痛点。在莲都500㎡的办公室里，梦嘉50余人团队管理着覆盖10国的生意，他们的打法很“接地气”。一方面，靠近主要目标市场合理布局海外仓，缩短物流距离；另一方面，加强供应链协同，通过ERP系统直连海外仓与国内生产基地，对爆款产品预置30%安全库存，将配送时效压至2天。

  作为莲都本土企业，梦嘉整合全市产业资源，从竹木加工到不锈钢制品，这些地方特色产业成为提升产品竞争力的重要支撑。与龙泉、景宁木制品产业联合开发环保竹木宠物猫爬架、猫爬柱及食具，拓宽欧美市场产品线。针对渔具品类，依托水阁、龙泉、景宁的木制品和不锈钢加工产业链，定制高品质渔线轮、鱼竿架等产品，采购成本降低15%，并通过亚马逊精准打入中高端市场。2024年，梦嘉带动多家本地供应商接入跨境体系，构建起“特色产品出海-国际品牌反哺-产业链升级”的良性循环。实践证明，这套组合拳效果显著，企业2023年销售额1.46亿元，2024年突破1.82亿元，退货率长期低于3%。

  真正的蓝海，藏在被忽视的需求褶皱里。从莲都出发，梦嘉用七年时间，将中国制造的创新产品送进了全球数百万个家庭，通过“小而专”的创新赢得一席之地。（刘雅 林爱玲/文 丽水市莲都区融媒体中心/供图）