杭州持码网络科技有限公司创始人邱泽西,出生于1991年,初中时就受港台和日韩服装潮流的影响,并萌发了将来要创立服装品牌的梦想。按部就班的小学中学,并没有使他“安定”下来。国内读了一年大学后,邱泽西决定去美国留学,在南阿肯色州立大学,主修市场营销。2015年,他以专业第一的成绩毕业。
也就是在美国的四年营销专业,为邱泽西的创业方向埋下了伏笔,打下了基础,自此也开启了他的自我定制人生。
2014年9月阿里在美国IPO的时候,作为市场营销专业的学生,邱泽西整个学期向同学和教授做了4次关于阿里商业帝国的演讲。每一次站在台上,他都由衷地自豪,因为自己的故乡——杭州走出了一家改变世界的企业。
2015年一个偶然的机会,邱泽西第一次听到了阿里巴巴“C2B”电商这个概念,说未来的生意是消费者导向,数据驱动。“生意将是C2B而不是B2C。”邱泽西听完非常激动,这一次他跟马云想到一块去了。自此,邱泽西的创业方向也渐渐清晰,他想做一家基于互联网的企业。
邱泽西清楚地记得,在商务礼仪课上,老师要求所有学生上课都要着正装,“当时有很多的美国同学,上课时衣着比较随便,很少有正式的着装。”在美国,定制正装属于上流社会的消费,即便是中产,都不一定有这样的消费能力。那时,他穿着一套从上海定制的西装,无论是款式、品质还是选料都很不错,尤其是价格只要3000元左右。这让美国的同学很羡慕,大家也都想从中国定制一套西装。
同学眼中的羡慕,成为了邱泽西眼中的商机。如何能让普通消费者买到既合身,又符合自己审美,且超性价比的衣服成了他日思夜想的事。
当时邱泽西就想能不能做一个网站,让服装定制店开到线上,消费者可以自由设计,并且按照体型量身定制,这样一来,个性化的按需生产既没有了库存又去除了中间环节,可以让价格远低于传统成衣。
年轻人身上总充满着想干就干的闯劲,邱泽西很快就注册了ClothesMake域名。他的营销理念很宏大:让天下人没有难买的衣服,让每一个人都能享受到极致性价比的定制服务。邱泽西说,这在当时仅仅是一个想法,因为他既不懂技术又没有资金,但幸运的是回国创业后不久,他就找到了几位志同道合的朋友,“他们相信我的梦想,我的梦想后来也变成了我们共同的理想。”
邱泽西的创业团队选择在了杭州高新技术产业开发区(滨江)海创基地作为孵化起点,他们从只有几万元初创资金的3人小组开始,搭建云平台,用数据革新传统服装制造环节,再走入线下场景。邱泽西表示,阿里巴巴提出的“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”的五新战略坚定了他的创业梦想,他相信这个五新战略会对各行各业发动巨大的冲击和影响,“我们会把握创新大环境,融入服装行业销售业态创新的机遇。”